Prospection commerciale B2B en temps partagé

Je pilote votre prospection B2B jusqu'au rendez-vous qualifié.

Vous vendez une expertise, un service complexe ou une solution digitale à forte valeur, avec un cycle de vente moyen ou long, à des décideurs difficiles à joindre. Je crée votre CRM ou remets le vôtre en ordre, je cible vos comptes un par un et je pilote un SDR, le mien ou le vôtre. Je crée de A à Z un agent IA conçu pour vous. Les prospects chauds deviennent les rendez-vous qualifiés que vous recherchez. Les autres sont suivis jusqu'à ce qu'ils le deviennent.

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30 minutes avec Julien pour faire le point sur votre marché et la faisabilité de votre prospection.

Je prospecte des PME, ETI et grands comptes, jusqu'aux décideurs C-level.

Ils m'ont confié leur prospection

Nous avions benchmarké plus de 8 prestataires pour nous aider dans notre prospection commerciale, et nous sommes ravis d'avoir choisi Yunico avec qui nous collaborons depuis près d'un an.

Nous les avons choisis pour leur approche beaucoup plus humaine. Le fondateur s'investit personnellement dans les campagnes et les résultats sont au rendez-vous.

Plus qu'un prestataire, Julien est un vrai partenaire.

HadrienDirecteur général, Intranet Inside

Entreprise sérieuse avec laquelle nous collaborons depuis 6 mois. Grâce à Yunico, nous obtenons plus de 4 rendez-vous qualifiés par semaine avec des comptes allant des PME jusqu'aux entreprises du CAC 40, ciblant principalement les directions marketing.

Yunico propose une stratégie de funnel globale, couvrant toutes les étapes : détection, growth, appels téléphoniques, et transformation en rendez-vous qualifiés jusqu'au closing et au suivi CRM.

Je recommande vivement cette entreprise.

CliffordCofondateur, Les Années Folles

Dans un marché innovant et très concurrentiel et après deux tentatives infructueuses de recrutement d'un commercial, l'équipe de Yunico m'a été recommandée.

Nous collaborons depuis 2 ans avec cette équipe qui se montre autonome, adaptable, créative et pragmatique.

Je gagne un maximum de temps et suis satisfaite des résultats délivrés avec un flux continu et régulier de rendez-vous très qualifiés.

LaurenceDirigeante, Efficience numérique

Rien que l'audit initial vous permet de vous poser les bonnes questions très pertinentes pour la stratégie de votre business.

Une fois la direction donnée, toute l'équipe Yunico se donne à fond pour sortir des résultats comme ils le feraient pour eux.

Une équipe de pro qui travaille dans la transparence et la bonne humeur au service de la transformation des leads.

JérômeCOO, Moka

Ce que j'entends

Le problème n'est presque jamais le produit.

C'est le haut du tunnel. Six situations reviennent dans presque tous mes premiers échanges.

« On a un CRM. Personne ne sait quoi en faire. »

Des milliers de contacts et d'entreprises importés, certains en doublon, aucun historique exploitable, aucune priorité. Pas d'expert CRM en interne, il est devenu une ligne de coût au lieu d'être un actif.

« On prospecte quand on a le temps. »

Ceux qui vendent sont aussi ceux qui produisent : dirigeants, associés, experts. La prospection s'arrête dès que l'activité repart et trois mois plus tard le pipeline est vide.

« On a essayé de recruter un commercial sans succès. »

Un commercial ne sait pas tout faire et ne peut pas tout faire seul : créer les listes, les enrichir, paramétrer sérieusement le CRM et le tenir à jour, appeler, mener les campagnes mail et LinkedIn, construire un agent IA. Ce n'est pas un métier, c'en est six.

« Nos prospects ne viennent plus naturellement à nous. »

Le marché a changé et le bouche-à-oreille ne suffit plus à remplir le carnet. Or la prospection ne s'improvise pas : il faut l'organiser et disposer en interne des ressources pour la tenir.

« On a des commerciaux mais personne ne pilote leur prospection. »

Chacun construit ses listes, écrit ses messages et appelle quand il peut. Sans ciblage commun ni suivi dans le CRM, personne ne sait ce qui marche.

« On ne sait pas comment utiliser l'IA dans nos process de prospection. »

Personne en interne ne sait par où commencer ni qui s'en chargerait. Par exemple les signaux d'intention d'achat existent : les concurrents qui en sont équipés ont une longueur d'avance parce qu'ils les voient.

Contrairement à la majorité des agences, je ne vends ni une liste de prospects appelés à la chaîne ni un volume de rendez-vous.

J'installe et je fais tourner un dispositif complet. Si la mission s'arrête votre CRM garde l'historique de tout ce qui a été réalisé sur votre marché : cette connaissance devient la vôtre et elle sert sur le long terme.

La méthode

De la cible au rendez-vous, je m'occupe de tout.

Chaque compte suit le même chemin : il est ciblé, étudié, enrichi puis contacté sur plusieurs canaux. Ceux qui ne sont pas prêts sont suivis six mois et votre base reste à jour en continu.

L'agent IA

Un agent créé sur mesure pour votre entreprise.

Pour chaque mission je conçois de A à Z un agent dédié à votre entreprise. En réalité c'est un système de plusieurs agents, chacun spécialisé dans une tâche précise. C'est ce qui le rend autonome et surtout fiable. Il apprend votre marché, votre offre, vos cibles et vos objections. Il gagne en précision et en efficacité tout au long de la collaboration.

Un agent produit, un autre vérifie, un humain valide.

01
Produire
Un agent rédige, qualifie et met à jour.
02
Vérifier
Un second agent contrôle les faits, les règles et les oublis.
03
Valider
Rien n'est envoyé ni enregistré sans l'accord d'un humain.

Une erreur repérée devient une règle.

Mes agents travaillent en production chez mes clients, dont certains depuis plus d'un an.

L'agent construit pendant la mission reste mon outil de travail. Vous pouvez le garder à l'issue de la collaboration, sous conditions. Vous prospectez déjà en interne mais un agent vous serait utile ? Voir les formules

Ce que vous gardez

Une mission s'arrête. Une infrastructure commerciale, non.

Le fruit de la plupart des prestations de prospection s'évapore le jour où elles s'arrêtent. Votre CRM et votre historique restent chez vous. L'agent IA peut être gardé sous conditions.

Actif 01

Un CRM structuré

Comptes, décideurs, échanges : tout est consigné au bon endroit, dans une base propre et 100 % dans votre cible. Vous ne récupérez pas un export, vous récupérez un outil de travail.

Actif 02

Un historique exploitable

Les refus, les « pas maintenant », les dates à recontacter, le motif de chaque décision. C'est la matière première de votre pipeline des dix-huit prochains mois.

Actif 03

Un agent IA sur mesure

Construit sur votre marché, votre offre et votre cible pendant la mission. Voir ce qu'il fait.

Vous pouvez le garder à l'issue de la collaboration, sous conditions.

Résultats

Des prospects sont prêts maintenant et d'autres le seront plus tard.

Arriver pile au moment où une entreprise lance un projet structurant est rare. La prospection doit s'organiser sur le long terme.

Combien de rendez-vous ?

Cela dépend de ce que vous attendez. Certaines entreprises veulent se faire connaître et remplir l'agenda de leurs commerciaux : des rendez-vous de découverte leur conviennent. D'autres ne veulent rencontrer que des prospects qui ont un projet à court ou moyen terme. C'est vous qui décidez et le volume de rendez-vous en découle.

Combien de rendez-vous pour vous ? Parlons-en

Mon travail s'arrête au rendez-vous qualifié. La signature appartient à vos commerciaux.

Reporting hebdomadaire

Suivez votre prospection en détail, chaque semaine.

Chaque semaine vous recevez un reporting sur un site web dédié à votre mission : les rendez-vous obtenus avec le compte rendu de chaque appel, l'activité de la semaine, le pipeline, l'état de votre CRM et le travail de l'agent IA. Les chiffres viennent directement du CRM, jamais d'une saisie à la main.

Voir un exemple de reporting fictif

Exemple fictif : toutes les données sont inventées.

Formules

Trois manières de travailler ensemble.

Formule 01 Prospection pilotée

Avec vos SDR3 460 € HT par mois

Avec un SDR YUNICO une journée par semaine5 150 € HT par mois

Une journée par semaine de pilotage de votre prospection.

Ciblage et listes de décideurs enrichies : actualité de chaque entreprise, mobile, e-mail et LinkedIn
CRM et agent IA dédiés
Outils de prospection inclus
Un reporting hebdomadaire sur un site web dédié

Engagement de trois mois, puis au mois.

Chaque journée hebdomadaire de SDR supplémentaire : 1 690 € HT par mois. Vous ajustez le temps de prospection selon vos besoins.

Prendre rendez-vous

Formule 02 Audit et remise à plat de votre CRM HubSpot

Sur devis

Je revois votre base contact par contact : cible, statut, doublons, contacts partis, comptes manquants. Je vous propose et je paramètre aussi le process qui fait circuler vos leads dans le CRM, de leur entrée jusqu'au rendez-vous. Le prix dépend de la taille et de l'ancienneté de votre base.

Demander un devis

Formule 03 Création de votre agent IA

Sur devis

Vous gardez votre prospection en interne. Je conçois de A à Z votre agent IA connecté à vos outils compatibles, dont votre CRM HubSpot. Il vous appartient et je le fais évoluer avec votre équipe.

En parler

Questions fréquentes

Ce qu'on me demande avant de signer.

Quelle est la durée d'engagement ?

Trois mois au lancement, puis une reconduction tacite mensuelle. Les trois premiers mois couvrent la mise en place (ciblage, listes, paramétrages techniques, écriture des séquences) et le premier cycle de prospection complet. Au-delà, vous restez libre au mois.

Au bout de combien de temps arrivent les premiers rendez-vous ?

Le premier mois sert à installer le dispositif et à tester les cibles, les messages et les canaux. Des rendez-vous arrivent pourtant dès ce premier mois. Le rythme s'établit ensuite à mesure que les séquences les plus efficaces sont retenues.

Que déléguons-nous exactement, et que gardons-nous ?

Vous me déléguez tout l'amont : le ciblage, la construction des listes, l'écriture des messages, les campagnes email et LinkedIn, les appels, les relances, la prise de rendez-vous et la tenue du CRM. Si vous avez vos SDR, ils gardent les appels.

Vous gardez ce qui vous appartient : le rendez-vous lui-même, la démonstration, la négociation et la relation client. Je n'interviens pas dans votre cycle de vente.

Combien de temps cela demande-t-il à notre équipe ?

Peu. Une demi-journée d'onboarding au démarrage, puis des points de suivi dont nous fixons ensemble la fréquence selon vos disponibilités. Je travaille en autonomie et chaque semaine vous recevez un reporting complet sur un site web dédié à votre mission. Je peux aussi participer à vos ateliers ou à des points spécifiques avec votre équipe pour y apporter mon expertise.

Comment gérez-vous le RGPD ?

Mes campagnes s'adressent à des professionnels, sur des coordonnées professionnelles, pour une offre en lien direct avec leur fonction. Chaque message identifie clairement l'émetteur et permet de se désinscrire en un clic.

Toute demande d'opposition est traitée immédiatement et le contact est exclu de l'ensemble des séquences. Les données restent dans le CRM de votre mission. Elles sont conservées au maximum trois ans après leur collecte ou le dernier contact venant du prospect, conformément au référentiel de la CNIL.

Vous travaillez seul ?

Je suis indépendant, et c'est voulu. Je suis votre interlocuteur unique, du premier échange aux reportings hebdomadaires. Je pilote un SDR (le mien ou le vôtre) et un agent IA conçu pour vous. Pas de plateau d'appels, pas de rotation d'interlocuteur et aucune sous-traitance à l'étranger.

Que devient le travail si nous arrêtons la mission ?

Le CRM structuré et l'historique complet des échanges sont à vous, sans condition. C'est la différence entre acheter des rendez-vous et installer une capacité de prospection.

L'agent IA construit pendant la mission reste mon outil de travail. Si vous souhaitez l'exploiter en interne, vous pouvez le garder, sous conditions. On en discute le moment venu.

Pouvez-vous appuyer un webinaire ?

Oui. Mes campagnes mail augmentent les inscriptions, puis le SDR rappelle les inscrits pour proposer un rendez-vous ou répondre à leurs questions.

Contact

Parlons de votre marché.

Trente minutes pour comprendre ce que vous vendez, à qui et ce qui bloque en haut du tunnel. Vous repartez avec un avis franc sur la faisabilité, même si la réponse est non.

Choisir un créneau

Prendre rendez-vous en ligne julien.usse@yunico.fr linkedin.com/in/julien-usse 06 03 01 50 26 Maisons-Laffitte (78), missions partout en France